白酒行業首家“品牌運營聯盟”成立 白酒戰升級
2007/9/1
8月24日至26日，國內23家白酒經銷商聚會四川宜賓。公布出來的消息稱，這次會議是研討中國高端白酒調走勢，但隨后傳出消息，由五糧液集團牽頭的“五糧液品牌運營商顧問團”成立，23家白酒經銷商和五糧液結成品牌運營聯盟。這一動作引起業界廣泛關注。
應邀參加會議的上海市酒類專賣管理局局長盧榮華告訴記者，由企業牽頭成立品牌運營商顧問團，這在白酒行業還是第一家。而引人矚目的是，這23家白酒經銷商都是各省白酒營銷的“重量級人物”。23家白酒經銷商的年銷售額超過200億元，占據中國白酒市場的十分之一份額。這23家白酒經銷商五糧液的銷售額則超過30億元。
北京朝批商貿有限公司董事王新力認為，這是國內白酒行業本已競爭激烈的渠道之戰將再次升級的一個信號。最近兩年，白酒營銷的渠道之戰激烈，大型連鎖商場、專賣店建設之爭、團購通道、專供渠道等，成為白酒尤其是高端白酒的必爭之地。而由經銷商和企業結成戰略聯盟，建立協調和聯動機制，對白酒渠道之爭將帶來深刻影響，有可能成為今后白酒競爭的一個重要模式。
業內專家認為，國內白酒業競爭過程中出現“亂相”，如不講規則的價格大戰，一方面是一些高端白酒競相提價，一方面以“開瓶費”、回扣等為運作模式的終端營銷成為“公開的秘密”；一些品牌的經銷商還將假酒摻入營銷鏈條，各地不時曝出品牌代理商賣假酒的負面消息。白酒行業的誠信經營受到消費者的質疑，影響到白酒業的健康持續發展。
五糧液集團五糧液品牌事務部副經理傅鐘表示，五糧液品牌運營商顧問團首先是一個誠信聯盟。這些經銷商之所以能夠做大做強，就是因為他們是業內誠信經營的帶頭者。現在影響國內白酒市場的這些經銷商和企業共同結成誠信聯盟，能夠進一步保證白酒營銷的健康發展。其次，這一聯盟將建立和健全聯動機制，還將探討中國酒文化的發展主向。
值得注意的是，五糧液的經銷商現在的名稱改為“品牌運營商”。傅鐘對此解釋說，五糧液的品牌價值已超過358億元，連續14年居食品行業第一位，這對經銷商的素質和能力也提出更高要求，經銷渠道也成為五糧液品牌價值的重要組成部分。五糧液的經營者不僅是“賣酒的”，更是品牌的維護者和運營者，是廠家的戰略合作伙伴，是企業渠道建設的重要環節。
南京中糖德和酒業銷售有限公司總經理張衛告訴記者，五糧液的這一品牌與渠道建設模式將引起其他白酒企業的跟進，進而使得白酒渠道之戰由終端向中間環節延燒，由價格之爭向價值鏈競爭轉變，從而促進整個白酒行業營銷的戰略轉型。
張衛認為，五糧液的這一品牌運營聯盟還將從根本上改變白酒營銷“兩頭大中間小”的格局，即廠家和商家處在強勢地位，經銷商處于弱勢地位的傳統格局將得到改變，使得經銷商更加強化品牌觀念，有利于白酒行業的可持續發展。
業內人士認為，這一模式還將為中國白酒民族品牌的壯大提供借鑒。洋酒近幾年不僅在國內市場攻城略地，而且還不斷入股中國白酒知名企業。面對“外敵”進入，五糧液這一“品牌運營聯盟”將為擴大中國高端白酒品牌的競爭力埋下伏筆。
