提起山東的任總，龍江家園人都會挑大拇指，說那是一個精通市場，長于開發，敢打敢拼的硬漢子。的確，從最基層的業務做起，一步步走到今天的位置，任總不知付出了多少努力和汗水。
2003年5月正值非典時期，餐飲行業剛剛從停滯轉向復蘇，河北滄州連換三任經理仍然無法打開局面。任總臨危受命，單槍匹馬來到滄州，從走訪市場到確定營銷思路，從組建銷售團隊到調整經銷商，再到親自鋪貨，凌晨1、2點鐘兌獎，短短一個半月的時間，原本兩個多月沒有進過貨的滄州青縣市場就累計打款超過60萬，餐飲店鋪貨率達到了70%，而滄州地區整體的銷售額半年時間內更是奇跡般的達到了350萬，成為河北市場最大的亮點。由于業績極為突出，2004年3月任總被派往公司的另一戰略要地山東，負責濟南市場的運作，一周內實現回款40萬，全年銷售額近400萬。此后濟南市場進入突飛猛進期，2004、2005年分別實現銷售額1200萬和1800萬，市場進入良性發展階段。2005年任總開始全面主抓山東市場的開發，當時山東是2200萬的年銷售額，第二年就實現了翻番，達到了5500萬，如今的山東已經成為一個頗具規模的利基市場。
非常相似的，河北省省級經理李強也是在2003年非典時期進入我公司的。做為業務，李經理當時除了900元的底薪沒有任何其它的收入，處境之艱難可以想象。然而懷著看長遠、求發展的心理，李經理絲毫沒有懈怠，早出晚歸拼命工作，一心只想把業績提上去。有一次跑了一整天竟然一瓶酒也沒賣出去，晚上九點多了，拖著疲憊的身體，看著滿城的燈火，就是不愿往回走。一整天顆粒無收，那是唯一的一次，卻讓李經理耿耿于懷了很多年。不為別的，只因為李經理把這份工作看作是自己的事業，把公司的發展壯大看作自己生存發展的基礎，沒有做好工作就覺得對不起那30塊錢的工資。
李經理如今的業績可謂輝煌，2007年石家莊外埠8個郊縣（正定、新樂、無極、晉州、藁城、趙縣、辛集和深澤）1-3月的銷量是363.39萬元，遠遠超過了去年同期銷量（196.2萬）和今年同區域首季度的預算銷量（218.07萬）。然而想想這又是多么合乎情理的事情?
任總和李經理操作過的市場都有一個共同的特點，就是基礎堅實，良性發展，即使換人操盤，整個市場仍然可以穩步向前。這與他們的工作態度和市場操作思路是分不開的：
第一，在思想上他們永遠和公司站在一起，把企業當作自己的家，相信只有公司壯大了，自己才能最終成功；
第二，在市場操作思路上注重長遠，強調基礎工作、客戶的積累和品牌建設；
第三，認為良性市場的打造最重要的是產品結構的管理，上品項必須理性，不能貪圖短期銷量而將現有產品和經銷商做死，再換新品和新的經銷商。做好產品線設計，分清主輔線，將主線產品做熟做透才是根本；
第四，實干第一。市場操作沒有太高深的理論，業績都是腳踏實地做出來的；
第五，在經銷商和下屬的選擇上更注重一個人的責任感、合作的意愿和成功的欲望，不懂、不會可以教，做事的態度最重要；
第六，關心下屬，沖鋒在前。有什么不懂，我可以手把手教你；哪兒市場難做我和你一起鋪貨。任總和李經理是這么說的也是這么做的，他們的身影時時出現在市場一線，幫助下屬處理難題，協助經銷商鋪貨，身先士卒，可為表率。
付出總有回報，不管是任總還是李經理，他們的辛苦都沒有白費，他們以自己的為人和業績取得了大家的尊敬，贏得了公司的信任，也獲得了個人的發展。本文結稿時，任總正在威海協助當地城市經理鋪貨，李經理也正工作在市場一線，在此祝他們工作順利，萬事如意！
也希望大家能夠以他們為榜樣，永遠和公司站在同一立場上，在市場操作和個人發展上都能從全局和長遠角度考慮，與企業共同成長！
