一，正確的經營態度，要以“一個中心，三個堅持”
1、一個中心就是以一個品牌為中心，做生意不在乎你產品的多少，只有你把一個產品做深，做細，做精，做透，你才能取得別人不能取得的成績。中小經銷商要想取得成功，首先要對所代理的產品，市場有一個準確的定位。不要犯了“貪大求全”的毛病，想東方不亮西方亮。
聰明的經銷商應該認識到，不可能所有的錢都能賺到手，也不是所有的錢都好賺。明智的做法就是做好一個細分市場，因為做的好市場容量是非常大的。
2、三個堅持。
A，要有信心
對于一個人而言信心是成功的關鍵，對于我們經銷商，信心主要體現在以下幾個方面。
a，要對你選擇的產品有信心。
任何產品都可能出現令自己不滿意的問題，但是一定要從面上看問題不要從點上看問題。經銷商不能對廠家期望太高，因為廠家面對的經銷商太多，不可能專一為一個經銷商服務。此外，經銷商對生意難做也應該有正確的理解，現今生意都是難做的，太容易做的反而不容易賺錢。企業為經銷商盡量提供好的服務，但是面對龐大的經銷商團體，和自身資源的限制。工作中肯定有令人不滿意的地方。經銷商應該和廠家多溝通，不要等到事情發生了再處理，而是在事情還沒有發生就處理。
b，對自己要有信心。
很多人在遇到困難的時候，總會問自己行不行，那是他缺乏信心，沒有任何產品能保證所有的經銷商都賺錢，產品銷售的成功需要經銷商在充分利用廠家資源的基礎上，充分發揮自己獨特的經營能力。
c，對自己的團隊要有信心。
因為一個好的團隊，它讓人興奮，富于刺激，充滿支持和成功，受人喜歡和歡迎，它通過鼓勵和支持讓每個人保持前進。一個糟糕的團隊，則是一個可怕的地方，如同監獄。
關心員工=關心自己的產品，關心員工的各個方面是我們的核心問題，我們要傾聽員工的心聲，并同時做出回答，他們是否滿意？銷量提高了嗎？我們有沒有回頭客？我們有沒有真正的忠實客戶？這才是我們要了解的真正信息。
B，要有耐心。
任何產品都是為了培養消費習慣，培養一個人的消費習慣需要時間。培養一群忠實的消費者更需要時間。
C，要有耐力
耐力主要表現在你是否有足夠的資金去運轉市場，是否合理的運作你的有限資金，保證長時間堅持（對于白酒市場尤其是淡季的時候）。
二，不斷提升經營能力
沒有任何產品能保證，所有的經銷商都能賺到錢，產品銷售成功需要經銷商在充分利用廠家的資源的基礎上發揮自己獨特的經營能力。注重研究當地顧客的心理，在充分熟悉廠家產品的基礎上，巧妙的把兩者結合起來。總結出實用，新穎，全面的銷售技巧。要明白，獨木不成林的道理，尋找二批商，找到后，大力扶持，統一價格，統一銷售，形成一個整體。定期邀請二批商聚會一次，交流經驗，尋找對策，即加深了彼此間的感情，又鼓舞了二批商的銷售士氣。對于核心終端，要建立核心終端檔案，然后不定期的和他們交流加深感情。如在店主生日，家里的紅，白喜事，重大節假日（中秋節，端午節，元旦，春節等）。
三，新穎，主動的宣傳和促銷
廠家雖然會做全國范圍內的宣傳，廣告，促銷工作。但是因為經銷商多，各地情況差別大。肯定有兼顧不到的地方。經銷商應該結合當地的實際情況，自己搞宣傳，促銷，花小錢，辦大事。如1，人情營銷。2，人際關系營銷。3，聯合營銷，互補營銷。4，團隊營銷等
四，產品利潤的分配
產品的利潤是有經銷商，二批商，終端店三者分配的。要想有穩定的二批商和核心終端那就要處理好利潤的分配問題。
對與經銷商的獲利，不是看產品的差價有多高，而是看產品的獲利能力有多強。如果1件賺10元，1年賣了1萬件賺了10萬，而如果1件賺6元，1年賣了2萬件或更多，賺到的錢能一樣嗎？即使賺到的錢一樣多市場占有率和品牌知名度，品牌價值也不一樣啊。為以后的高利潤產品打好了基礎，產品的生命力也會更長一些，你的賺錢能力也就會持續的更長。
五，品牌的維護。
代理品牌產品的經銷商很多都碰到過“竄貨”的情況。要想避免這種情況，必須團結起來，共同珍惜，愛護所代理的品牌，即不向已有同一品牌經銷點的區域供貨。只有這樣，所有經銷商的長期利益才能得到保證。
六，員工的管理
培養人才和挖掘金礦的道理是一樣的，開采金子的時候每噸獲得一盎司的金子，都是要先去處幾噸的礦渣和磨石。人們進入礦區，并非為了找礦渣而是為了尋找金子的。我們尋找的是優點，而不是缺點和毛病。唯有優點才能為我們創造價值。很多經銷商對自己的員工的條件要求的很高，不要說經銷商的業務做不到就是廠家的業務也有很多做不到啊。反過來想如果員工真具備的話會在你那里打工嗎？
人是“自私動物”這并不是一件可恥的事。重要的是，我們如何利用和認識“自私”，而不是逆“性”而為。人性之自私，我們不容回避，我們要做的就是營造“我為人人，人人為我”的氛圍。我們知道這個世界上需要無私奉獻，但是事實上生活中的許多事情都是因為只強調“無私”而收不到良好的效果。所以在你的員工工資最高的時候，也是你的效益最好的時候。
總之，你的思路和戰略別人可以模仿，但是你的執行力你的競爭對手是無法模仿的。
