凡是從事銷售的人，經常講到的一個話題就是“壓力大”。銷售額30萬，有壓力；當銷售額達到300萬，還是有壓力；當銷售額達到1000萬，仍然有壓力。再廣義一點的講，當今社會的任何職業、任何年齡都面臨著不同的“壓力”。小孩子有讀書的壓力，工作后有職場的壓力，成家后有家庭的壓力、生活的壓力，經營者有利潤的壓力，投資者有投資回報率的壓力等等。
那么壓力到底是怎樣產生的呢？這個問題問100個人，都會得到100個不同的答案。有人這樣定義：壓力是因為人們對將來要做的事能否成功缺乏信心，而產生的一種心理障礙，細細品位的確有道理。比如：博爾特和我們比賽100米，肯定我們有壓力，他沒有壓力，因為我們對“跑贏博爾特”嚴重的缺乏信心，而博爾特對“跑贏我們”就絕對有信心。 我對于壓力的產生歸納為如下幾點：
1、信心不足。
工作中，我們對目標任務達成的難度過高的估計，對自己能力過低的估計，就容易造成自己的壓力過大。這就是常說的“自己嚇唬自己”。作為一個營銷人，完成目標、達成任務是天職。但是，如果目標過高，一是讓上司明白任務的艱難程度，二是自己告訴自己，自己是否“全力以赴”比任務是否“全面完成”更重要。
2、能力不足。
自己的實際能力和達到目標需要的能力不匹配，導致不能勝任目前的工作，是壓力產生的主要原因。
彼得定律說：職場中的每一個人將最終升職到你不能勝任的位置?？梢赃@樣說，每個職場的人都必須面臨這樣的尷尬，并且這種現象是不能杜絕的。當你努力提高你的能力，能完全適應目前的工作時，企業就會提升你的職位，你就有會面臨新的問題，能力又出現不足，從而產生新的壓力。
因能力問題產生的壓力要正確的對待，如果你長期不能勝任某項工作，那就該考慮換崗或辭職；如果是一段時間壓力大，一段時間壓力小，那么恭喜你，你的能力正在提高，當你壓力小的時候說明你能力提高解決了目前的問題；當你壓力大時，說明你的工作難度加大了，或又有更棘手的問題出現了，正等待你的提高能力去解決！
3、情緒周期。
科學研究表明，人是有情緒周期的。當一個人處于情緒的波峰期，就會覺得自己能力非常強大無所不能，這就是馬斯洛說講的人的“高峰體驗”，這個時候是不會產生壓力的。當一個人處于情緒的波谷期，情緒低落，就非常容易產生壓力。
4、“杯弓蛇影”的心理狀態
每個人都有一個心理習慣，遇事都會向壞的方面想。比如朋友生病住院，你會想某一天我是不是也會累病住院；比如朋友遭到上司“穿小鞋”自己也有時候想我會不會也有此遭遇等。這種不良的心理暗示，就會使自己迫切的要改變自己面臨的境況（地位、健康、收入、業績等），壓力就會很快的產生。
5、攀比心理。
說話說“人比人，氣死人”。當我們漸漸發現身邊的人（朋友、同事、同學）越來越好時，就會去一味的攀比（地位、收入、房子等）。這樣就很容易產生壓力，覺得自己跟誰比都是弱者。
那么如何認識和緩解壓力呢？我個人認為應該從以下幾點進行自我調整：
1、面對壓力，不逃避壓力。因為每個人都會有壓力，都會“升職到自己不能勝任的位置”；因為它會陪伴我們走過整個人生旅程，所以我們必須勇敢的面對。如果，我們一遇到壓力就逃避、就放棄，那么不但不利于壓力的排除，同事還會養成自己膽小、懦弱、自卑的不良心理。
2、對自己的優點缺點正確的評估。很多人對自己沒有信心，主要是沒有看到自己的優勢，老是看到自己的缺點。當然，認識自己是個很難的過程，蘇格拉底的至理名言――“認識你自己”至今還鐫刻在古希臘德爾斐的阿波羅神廟前的石碑上。
3、應有學習的標桿，拋棄攀比的心理。每個人應該和自己的的過去比較，看看自己的能力是否在提高，自己的思維方式是否在進步，而不是天天和成功的人攀比。成功的人是不能攀比的，因為別人的成功說明他的能力、思想、素質、機遇走已經走在你的前面，那你去攀比有何意義。與其去攀比，還不如把他作為自己的一個學習的標桿，看看別人身上有那些優點，去學習，一步一步提高。這個在管理上叫“對標”管理。
4、學習和提高。能力不是產生壓力的唯一原因，但是一個很重要的原因。所以要養成自學的習慣，只有不斷的學習和提高自身的能力和素質，才能有效的緩解壓力。
5、自己“減壓”。學會自己釋放自己的情緒，方法很多，比如：和知心朋友喝喝酒、嘮嘮嗑；聚幾個人一起玩一天等，都可以釋放自己的情緒，舒緩壓力。
總之，壓力大絕對不等于能力低。希望大家都學會“自我解壓”、“輕裝上陣”創造生活，享受人生。
