龍江搭建平臺 拼搏改變人生

                ---記冀魯分公司定州市場趙冬梅

    提起保定地區定州市場的趙冬梅，知道她的人都不禁會豎起大拇指，“女中豪杰”、“巾幗英雄”這類的詞會脫口而出。一次偶然的聊天，引出了她“拼搏改變人生”的感人故事。

    趙冬梅出生在遼寧阜新的一個貧困家庭，做酒店服務員的她一個月收入僅500元，06年9月加入龍江家園時兒子不滿兩歲，家中積蓄還不足5000元，三口人借住在一個不足20平米的房間里，日子過得捉襟見肘。

風雪中走訪市場

    堅強的性格、不達目的誓不罷休的思想是我們龍江家園人的基本素質，只要具備了這種素質無論做任何事情就成功了一半。

    困則思變。家庭窘迫的處境沒有磨滅趙冬梅那種從不服輸、永不言敗的性格，她一直在尋找一個能讓她發揮潛能的用武之地。然而一次偶然的會面，她接觸了時任河北分公司、負責滄州地區的省級經理袁小力，于是也就有了她進入龍江家園工作的機會。初到市場，袁經理語重心長地對她說：“龍江家園是一個非常好的個人發展平臺，只要你肯干、認學，就會有發展前途；你要是賺不到錢，過年的時候我給你拿錢回家”。冬梅懷著一份感恩的心對袁經理說：“袁經理，您放心吧，既然你把我介紹過來我就絕對不會給你丟臉，年前干不出個樣來我一分錢不要，你就把我踢回家去”。帶著希望和囑托，她不想耽擱第二天便乘車來到定州市場，開始了她做銷售的職業生涯。

    環境束縛不了我們龍江家園人，面對惡劣的環境，我們龍江家園人會迸發出更大的激情和信心；更大的工作熱情。

    當時定州市場半年時間只銷售了18萬，市場沒有起色，經銷商沒信心，正準備放棄；看到市場的不良狀況、聽到經銷商灰心喪氣的語言，趙冬梅的心不但沒涼，而且是橫下一條心跟經銷商說：“王大哥，其他市場做得那么好，我們也不會差，咱們就再拼一次，到年末龍江家園要是再賣不起來，你就別做了，我呢走人”。看到冬梅這么信心十足，經銷商王永康懷疑的點了點頭，勉強同意了她的說法。

    萬事開頭難。在那種困難的情況下，想得到經銷商的支持與配合、甚至是言聽計從，對于一個初出茅廬的趙冬梅來說談何容易。在趙冬梅心里，當時只有一個字：干！ 于是乎，她每天早上不到7點便從家走到經銷商門市，開始一天的工作。經銷商沒人沒車，她就自己騎三輪送貨，由于總是自己給自己施壓，她經常錯過吃飯的時間，每天直到晚上九點以后才帶著疲憊回家。為了節約花銷，加上沒時間買菜，她每天靠吃方便面度日，而且一吃就是半年多，一邊嚼著方便面一邊掉淚；用她的現在的話說，是一看見方便面就想吐，晚上做夢都在鋪貨。

    寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。不知多少天在風吹雨淋、烈日炎炎下度過，不知多少次走出終端店后淚水模糊雙眼，不知多少回與終端老板苦口婆心耐心地勸說。但只要是想到當時的承諾，想想自己未圓的夢，她還是咬緊牙關硬是挺了過來，而展現在人們面前的永遠還是那個剛毅、堅定、樂觀的趙冬梅。

    看到冬梅兩天不到就來店里擺陳列做廣宣，看到龍江家園從不賣到動銷、從動銷到主賣，終端客戶被她的勤奮敬業精神打動了，曾經有個老板對冬梅說：你中午該吃飯吃飯，不用天天跑了，我好好給你賣就是了；看到銷量一天天增長，看到冬梅日漸發黃的臉龐，經銷商也深深感動了，對冬梅說：冬梅你別太玩命了，我上個人、買臺車，以后你坐車跑業務。有了終端店老板的認可，有了經銷商的支持與配合，冬梅的工作熱情更加高漲了。

    功夫不負有心人，付出換來的終究是回報。到06年財年截止，定州市場銷售了108萬，增長了整整90萬。看到銷量報表，趙冬梅所經歷的酸甜苦辣一齊涌上心頭，她覺得自己的努力沒有白費，半年的方便面沒有白吃。

    踏踏實實做事，實實在在做人，只有通過實際行動取得經銷商的充分信任，我們的事業才能夠事倍功半。

    時光飛逝，日月如梭，轉眼就到了08年。08年是定州市場的跨越之年，為確保經銷商能打夠產品不斷貨，她自己到鄉鎮二批那里斂錢，僅一天的時間就收預付款20萬現金，當她要給二批商打收條時，二批商說：“不用打，你，我信得過”。看著冬梅親手拿回的現金，經銷商感覺到二批商對產品有信心，于是經銷商也開始四處奔走籌集資金，保證了旺銷期間的貨源供應；有人說：人的一生，收入大體上與付出成正比，由于努力，冬梅也得到了相應的回報，08年她用16萬元買了個商品房，圓了她第一個安居夢。家人和朋友看冬梅這兩年在外邊干得不錯而且買了房，都不禁由衷的贊嘆和折服，冬梅臉上也多了幾分光彩。

    緊隨公司的發展步伐，確定自己的發展方向是個人成功的必要條件。隨著龍江家園企業的不斷發展和壯大，公司提出向高品項要銷量要利潤。對于冬梅來講，在主銷產品賣好的基礎上，賣好珍品高粱就是完成公司交給的任務。2009年，在她的努力下，定州銷售珍品高粱高達5萬件，圓滿的完成了公司的既定目標，她本人僅珍品高粱一個品項的提成就是10萬元。

    到筆者截稿時止，定州市場已成功突破了一千萬的銷售大關，成為全國第一個千萬市場。面對領導的表揚和同事們的贊許，一向深諳感恩的冬梅說：定州市場能取得今天的成績不是我一個人做的，如果沒有袁經理把我帶到龍江家園，如果沒有姜帥經理熱心的指導與幫助，如果沒有我們的大家長吳總在背后默默的支持，如果沒有經銷商的大力配合，也就不會有現在的定州市場，也不會有今天的我，我希望龍江家園因為有我而變得更加美麗！

    回顧過去、展望未來，冬梅的心情此起彼伏，她說：“她最大的愿望是2010年把定州市場推上一個更高的臺階，為公司打造一個龍江家園樣板市場。”

    望著冬梅遠去的背影，我相信，她腳下的路會越走越寬、越走越遠，她的愿望一定能實現，而且是一定能夠實現，我們共同期待著那一天早日到來！冬梅也正用自己的行動書寫著一首“拼搏改變人生”美麗篇章。

    隨著冬梅越走越遠，我分明看到，越來越多的龍江家園人像冬梅一樣正投身于光彩的事業之中，在各自的崗位上、在龍江家園這個發展的平臺上不斷地努力著、拼搏著、奮斗著！