七年來，龍江家園酒以其質樸的品牌魅力贏得了河北廣大的消費者，并連續在河北創造出了一個又一個的銷售神話。

    從秦池、蒙古王開始，省會白酒市場能夠持續暢銷的品牌很少， 一年喝倒一個牌子 的說法形象地道出這一現象。然而，酒水經銷商和消費者發現石家莊人 七年沒有喝倒龍江家園酒 。龍江家園酒，自2003年進入河北以來，僅用三年時間，以其超強的競爭力很快就占領了河北市場，成為外來酒的佼佼者，占據了石家莊光瓶酒的絕對份額，領跑河北市場低端白酒。2008年，龍江家園又悄悄改變了外衣，一盒盒裝飾考究的盒裝酒開始大量推出，并占據了貨架的顯要位置，再次成功占領市場。

    七年來，龍江家園酒以其質樸的品牌魅力贏得了河北廣大的消費者，并連續在河北創造出了一個又一個的銷售神話。在春節到來之際，記者特地采訪了黑龍江省雙城市龍江家園酒業有限責任公司冀魯銷售總監吳鳳力，探尋龍江家園暢銷的秘密。

    謀勢，銷售網絡遍布河北

    善謀勢者成大事。龍江家園酒進入河北市場后，以石家莊為突破口，憑借光瓶酒的物美價廉迅速建立了11個市場的銷售網絡。7年的品牌樹立，7年的精耕細作，在平穩發展中做強做大的龍江家園，先后打造了石家莊、保定、滄州、廊坊、邯鄲、邢臺等6個核心市場， 在同檔次光瓶酒中，我們龍江家園在石家莊和滄州當屬第一品牌，在保定、邯鄲等地也能屬第二品牌 吳鳳力告訴我們。

    在龍江家園酒的這些主要消費市場，光瓶酒的渠道建設主要側重于扁平化。以石家莊樣板市場為例，在市區設四個大的經銷商，外縣分別設一個經銷商，使廠家能直接了解終端的消費動向。龍江家園15-20元的盒裝酒，在渠道上與光瓶酒略有不同，在各種資源配置上更傾向于維護經銷商的利益。

    謀質，打造品牌核心競爭力

    以品質立品牌。吳鳳力表示，龍江家園酒之所以很快占領了河北大部分城市乃至農村市場，與龍江家園的核心競爭力密切相關，主要表現在：一是龍江家園酒有機雜糧的源頭保證；龍江家園酒業在哈爾濱有自己的有機糧食生產基地，該基地已通過國家認證；二是龍江家園酒采用獨特的東北木海窖藏工藝；三是龍江家園的釀酒用水全部采用的優質水源地的地下二層水，確保了酒質的醇香。

    龍江家園酒作為東北酒版塊的標桿，在做好低價位白酒的同時還進一步研發中高端產品，以此來提升龍江家園酒業的品牌形象。東北酒因長期無序的低價競爭，沒有形成自己品牌的核心競爭力，龍江家園的中高端品牌形象塑造工程，不只是提升自我，還肩負著振興東北酒版塊的偉大使命。

    謀和，融入河北地域文化

    和諧是社會也是商家的共贏之道。在吳鳳力眼中，河北酒水市場具備較好的政府環境和人文環境，有很大的包容性，不存在排外現象。有市場就有競爭，要想從根本上改變競爭的位置，首先就要從角色上變被動為主動，以主人的身份積極融入到河北的本土文化氛圍里。所以，自2003年起龍江家園就聯手河北的政府、社團以及媒體開展了一系列、關系到國計民生的公益公關活動：

    2004年，龍江家園參與贊助了石家莊的首屆 空中婚禮 活動。

    2005年，龍江家園參與了 年貨大集 活動。

    2006年龍江家園與市文化局合作，參與了春節特別活動，購買了很多的春聯和福字向市民賀新春。

    2007年龍江家園與《燕趙晚報》合作，參與贊助了助殘活動，為殘疾人士送溫暖，獻愛心。

    2008年，龍江家園與河北紅十字會合作，為汶川災區捐款捐車；與《河北青年報》合作，推出了首屆石家莊社區趣味乒乓球大賽。

    2009年，龍江家園倡導 健康飲酒 ，通過 消費產品代為駕車 讓利消費者，避免了酒后駕車引發的事故。

    企業越大，責任就越大。龍江家園在做大做強的同時，自覺地以社會責任為己任，與時俱進，回饋社會。

    謀人，溫情管理下的鐵騎團隊

    成事在人。自2003年以來，龍江家園酒業給總監吳鳳力的銷售任務以每年20%比例增長，他率領著自己的鐵騎兵團隊每年都能超額10%完成指標。如此高效率的鐵騎兵執行團隊，接受的卻是吳鳳力溫情的家庭式管理。事無巨細，作為上級，每逢下級生日、有喜事等，他都要親自到場隨禮祝賀，讓下屬感受到家長的溫暖和關懷；為幫助那些有困難的員工，公司還特意設立了一個愛心基金，讓每一名員工在龍江家園的關心下，都能茁壯成長，實現自己的奮斗目標。