2010年，龍江家園旗下龍江家園品牌推出中高端“原珍”系列產品，一上市便迅速風靡沈陽市場，收到經銷商追捧和廣大消費者的青睞。原珍系列產品在沈陽市場的成功上市，吹響了龍江家園品牌提升的沖鋒號，是品牌成功躋身中高端行列的先鋒，為龍江家園品牌的裂變奠定了基礎，為龍江家園企業的發展壯大注入新的活力。

    即將過去的2010年，對于龍江家園來說注定是不平凡的一年。在這一年中，龍江家園化蛹成蝶，經歷了產品升級、品牌提升、促銷創新等一系列的戰略升級，贏得了不俗的市場反響，大大提升了品牌形象，增強了企業綜合競爭力，實現華麗轉身。

    龍江家園蝶變就像一首英雄的贊歌，時而婉轉低回，時而慷慨激昂，綜觀這一跌宕起伏的蝶變過程，我們可以看出龍江家園的成功有其必然性，是有因可循的。為此，我們總結探尋龍江家園2010年蝶變成功背后的原因，促進龍江家園向更高的層次邁進。

隨需而變，志存高遠

    2009年，在白酒行業整體蓬勃發展的大趨勢下，市場越發成熟，行業競爭就越發激烈，高中低品牌憑借區域的地緣優勢，為阻擊外來同檔次產品，在區域市場展開肉搏戰般慘烈的競爭；另一方面，受一線名酒渠道下沉的擠壓，中低檔白酒生存空間越來越小，市場份額不斷被瓜分和吞噬。對中低行列來說到了生死存亡的關鍵時間，自身不求變很可能被淘汰出局。

    龍江家園結合中國白酒行業升級之勢和企業自身資源優勢，制定了戰略升級發展規劃：從游擊戰術到品牌制勝的轉變，從單一叫賣型到品牌復合型驅動轉變，從產品雜亂型到產品層次互補型轉變，這三項戰略決策對龍江家園企業的發展有著轉折性意義。

    龍江家園在確定轉型之初就主動擔負起引領東北酒板塊整體崛起的重任，堅持不移地走品牌發展之路，改變東北酒品牌形象落后的局面，逐步引領東北酒板塊走出東北大地，走向中高端。正是這種把控宏觀局勢的大局觀和勇于擔當的精神，幫助龍江家園從戰略高度贏得發展優勢，奠定成功基礎。

品牌裂變，營銷轉變

    龍江家園之所以能夠在一年時間內實現華麗轉身，最關鍵得益于其營銷發展模式的先進性，在產品、品牌、推廣等方面的個性發展和創新操作，成就了龍江家園今日的輝煌。

    “雙核”品牌模式。龍江家園整合企業資源，重點打造龍江家園和十里八村兩大白酒品牌，通過雙輪驅動實現龍江家園的騰飛。品牌打造上，龍江家園和十里八村都本著個性化、差異化原則區隔競爭對手。龍家家園創造性提出“爽朗型白酒”概念，細分白酒品類，獨占“爽朗”鰲頭，提煉出“爽朗中國味”的品牌口號，圍繞“爽朗”累積品牌勢能；十里八村則憑借“闖出男人樣”的品牌口號與社會典型闖蕩人群進行心智溝通，在放大“闖”文化的過程中俘獲消費者的芳心。龍江家園、十里八村品牌內涵的成功挖掘和品牌體系的逐步完善，是龍江家園創造先進營銷模式的前提和基礎，兩大品牌相互輝映，有效覆蓋高中低各層次人群，共同發力實現龍江家園企業的快速發展。

    銳利化品牌推廣。龍江家園、十里八村規劃了配合具體市場進行整合營銷推廣策略，通過銳利化的宣傳物料、品牌專屬活動以及終端建設，實現品牌在市場的全面落地。龍江家園、十里八村高度重視宣傳物料的銳利化，制作的各種傳播物料必須個性鮮明，溝通力強，沖擊消費者心智，而且彰顯品牌內涵，并通過這些銳利化物料的應用將銷售終端品牌化。同時，圍繞品牌核心價值打造品牌活動，讓消費者在活動過程中感受品牌文化，認同品牌內涵。“走南闖北思鄉情，十里八村送話費”品牌活動和“闖文化主題餐廳”品牌化終端建設，就是龍江家園銳利化品牌推廣的代表作。

    品牌化產品研發。龍江家園和十里八村以市場和消費者需求為依據，圍繞品牌價值核心開發新產品，豐富產品線，通過產品包裝設計確保新品能夠承載品牌價值，傳遞品牌內涵。同時不斷優化產品結構，實施戰略性產品組合策略，增強產品力。龍江家園“原珍”系列、“爽朗”系列，以及十里八村“泊客”、“家鄉小窖”系列產品，都是品牌化產品研發的代表作，有效傳達了品牌信息，在贏得良好口碑和市場業績的同時，累積了品牌價值，提升了品牌勢能。

結語：

    龍江家園的成功是多方共同努力的結果，但以品牌先行戰略，以品牌帶動企業升級是基礎，通過實施產品、品牌、推廣等全方位、體系化戰略升級，龍江家園突破東北酒固有的操作方式，實現企業自身騰飛的同時，必將影響到東北酒板塊格局，引領板塊的產業升級。

    探究龍江家園企業成功蝶變的原因，總結其中促進企業快速發展的方法和規律，有助于龍江家園集團不斷提升自身綜合實力，繼續向中高端白酒行列沖刺，去實現一個又一個的輝煌。