——學習從身邊開始 優秀經銷商培訓暨表彰大會專題報道
11月5日早9：00，三人行必有我師——學習從身邊開始 優秀經銷商培訓暨表彰大會，在我們全體人員鏗鏘有利的《騰飛龍江家園之歌》唱響后，正式拉開了整個會議的序幕；
　　時光如梭，轉眼間2012已過大半！各位經銷商朋友不辭勞苦，千里跋涉地趕到這里，再次齊聚一堂，總結過去，規劃未來，共商共贏發展大計。

　　經過大半年的團結合作，全力支持和配合下，在所有人共同努力下，取得了今天的成績，今天我們會聚一堂，共同在此交流學習，拉開本次會議主題：三人行必有我師——學習從身邊開始；
　　本次會議有兩個目的，首先向行業內專家學習，其次向我們身邊人學習；
　　孔子曰：“三人行必有我師焉。則其善者而從之，其不善者而改之。”我們每個人都有自己的優缺點，我們要有善于發現和學習的洞察力，觀察身邊的人和事。多思多想多看。

　　用數學公式來形容成功人生：學習是加，驕傲是減，機會是乘，懶惰是除。
　　會議的第一天，我們有幸請到了營銷界經銷商實戰專家潘文富先生為我們解讀經銷商的困惑，幫助經銷商解決在管理中存在的問題，解決如何利用不同的管理工具來做經營管理；
　　潘老師用他的實踐給我們講述了經銷商行業的現狀與危機，從經銷商的自我管理；員工管理；內務系統管理來解讀，潘老師在培訓中提到了，未來我們的經銷商一定要有提升：由經銷商——精銷商——金銷商，這樣我們的經銷商才能有未來，才能在當下這個競爭激烈的市場中站穩腳步，才能取得自己的成功；
　　同時潘老師也提出了自己的管理辦法，講述了他自己在管理中的應運管理工具，將盡400多個管理流程及報表，做到真正的精細化管理，所以對于我們的客戶來講，我們也同樣希望客戶根據階段性來取其善者來從之；會議于下午18：00結束，17：00我們　對所有參會的人員進行了全天培訓的回顧，并以排名的形式于會議上公布排名；
　　11月6日會議主題是跟自己身邊的人學習，學習身邊的他們在經營管理過程的一些武功秘籍；會議整體我們通過五個短片分別講述了上半年重點工作的成功案例及下半年計劃開展的重點工作：

　　短片一：終端的有效掌控永遠是我們營銷行業追求的主題，公司的理念：“夯實基礎，決勝終端，精化管理，提高效率”，在8月份提出，加人加車直控終端資源配置的行動方案，我們通過齊魯大地新泰金座商貿的王強王老板的視頻短片講述了他從8月的自己的困惑到最終了解公司為什么要加人加車，如何做到終端拓展細化市場最終獲得了他上半年度的任務超額完成，同時有信心在財年結束挑戰1000萬的目標。
　　現場采訪了王老板及魯北大區經理，他用他的親身經歷告訴大家，公司的方向、方征及自己在加人加車后成本增加，是如何處理的; 加人加車后，直供網點增加，管理是怎么解決的，魯北大區經理也在采訪中講述了在這個過程中與王老板的溝通,及如何幫助他在艱難關頭是如何渡過；

　　短片二：兵無常勢，水無常形，市場是動態的，操控市場的營銷要素也要時時變動、提升，產品的價格也是隨著經濟環境、生產成本、市場發展階段及消費水平等相關因素的變動而需要做出調整的，這樣才能更好的發展下去，通過定州永康商貿用他的親身經歷講述了在市場環境發生變化 的情況下適時調整產品價格體系的改變歷程。
   現場有客戶提問，漲價后是如何管理二批的：王老板語重心常的講，他只問了二批幾個問題：1、你會幫我輔貨嗎？你會幫我開店嗎？你會幫我做服務？幾個問題下來二批無話可說，如果不直供終端，單靠二批來幫著我們做市場，那市場就沒有未來，因為二批只會看到眼前的利益，他們是哪個產品賺錢做哪個，所以他是不會幫我們做市場。當然在這個過程中公司也同時要求加人加車，成本也在贈加，加人后終端是直供了可量能提升嗎？加人后由一天的不足100件到200件，300件。。。500件以上，王老板的心終于踏實下來了，但他會繼續加強；

　　短片三：快銷品行業的權威人士根據行業發展狀態總結出一個現象：對于多數中小型企業來說，終端網絡資源的有效掌控和利用是企業發展的未來基石，但也是他們的攔路虎，怎么辦呢？圖表管理，是一些大企業，行業巨頭探索出來的行之有效的管理工具，我們在10月份開發推行一圖兩表，一圖一表，我們在公司的重點客戶及大平面市場從10月份開始運行，通過在執行過程中的總結，有一些客戶執行的并不盡人意，但也有值得我們學習的樣板，滄州市區團結副食楊鳳華就是我們運行的一個典型；一個年過半百的老人，他勤勞樸實，
　　視頻中我們看也到了他幾步走戰略：1、直控終端；2、加人加車；3、提價；在這戰略實施后，老大哥也談了他當初最頭疼的是什么？他克服了，，他每天起早貪黑，從雞叫干到狗叫，最終贏得了今天的銷量達成。
　　同時他也談到了一圖兩表在應運過程中的認識及幫助：
　　為讓我們的客戶也更詳盡的了解業務，了解終端，做到真正的終端管理升級，會議中我們的營銷掌舵人營銷副總吳鳳力先生也為他們送上了業務員管理手冊；

　　鏡頭四：一圖一（兩）表只是解決了業務人員的線路管理問題，但還沒有真正解決人的問題，當今是一個市場競爭激烈的時代，隨著科技的發展，系統化管理，精細化運作的高科信息時代已來臨，計算機軟件應運已是我們身邊不可缺少的工作工具及管理助手，跟隨信息時代的腳步，我們也特意與廣州速達公司合作為龍江家園各經銷商朋友量身定做了一套適合我們當下的管理軟件；我們也請到了廣州速達有限公司山東分公司總經理候總為現場客戶進行相軟件功能及應運好處；我們也請到了河間大為糖酒總經理張大為及他的操作經理萬秋紅經理，用他們的親身經歷告訴我們管理軟件的應運及好處，同時也對速達現有的一些功能提出了升級要求；讓我們未來的軟件能更貼近于客戶的應運；

　　會議現場我們也一樣由我們敬愛的董事長贈送了速達V3-PRO一套給本次參會的T50客戶，當然我們也有一個前提條件就是他們押金5000元在運行正常后費用返還。

　　鏡頭五：5月份“蛻變 成就未來”會議中我們確定了T50與G75客戶，經過各位不斷的努力與拼搏，有從G75晉升到T50的客戶，也有一些客戶不盡如意，從我們的T50滑落到了G75；
　　學習和改變之后帶來的必然是成長，經過半年多的努力我們在座的各位，有許多人都有所改變，有所成長，在這四個月中，我們也有些客戶通過自己的不斷努力，快速成長，魯南冠縣民心商貿鮑茂輝老板用他的成長經歷告訴了我們他在這個過程中的拼搏、創新而實現了他的共贏；

　　通過四個月的努力我們共有8名客戶由G75提升到了我們的T50客戶行列；分別有膠州龍盛酒水總經理孫金寶；魯東大區膠東大眾批發總經理姜繼勝；邢臺大區魏縣軍剛酒業邢永剛；邢臺大區磁縣中興糖酒姜文濤；濟南大區濟陽金明星商貿總經理陳紅星；濟南大區平陰上臺勝利酒業于勝利；河南大區濮陽清豐縣幸福量販總經理候波；

　　同時由董事長營銷副總為他們晉升贈送金牌；（T50贈送金標一枚，純黃金打造；G75贈送銀標一枚，純銀打造，但由于時間問題金銀標將在我們財年年度會議中贈送予我們的T50客戶及G75客戶）機會面前人人平等，改變從學習開始，改變從現在開始，希望在座的各位再接再厲，下一次能夠在T50的行列里看到更多人的身影。

　　最后設置了頒獎環節，經過了半年的努力，經過了辛苦的付出，付出終有回報，不但從市場上得到了回報，我們分別設置了：經驗分享獎；G75客戶同期增長獎，T50同期增長獎；G75年度達成獎，T50年度達成獎；年度銷售貢獻獎；根據不同的獎項我們給客戶分別獎勵了不同數量的聚寶盆（不銹鋼盆），寓意我們的客戶朋友們財聚、人聚；
　　同時為激勵大家我們也特意為年度目標做了評比方案，也希望客戶朋友們能再接再厲，向年度目標沖刺；
　　通過一天半的學習，向專家學習，向身邊的人學習，參會的所有人員都有許多的收獲；孔子曰：“三人行必有我師焉。則其善者而從之，其不善者而改之。”關鍵在于我們發揚其善者，改正其不善者，希望大家有所收獲，有所改正，在未來的工作中有所幫助，有所提升；
三人行必有我師——學習從身邊開始，龍江家園酒業有限責任公司優秀經銷商培訓及表彰大會圓滿結束。

                               營銷策略部-王莉