不知不覺來到聊城市場已經快兩年了，而今又到了8-9月份中秋節前壓倉的時候。經過兩年的市場實踐我逐漸掌握了一些壓倉活動的要領，在此與大家分享：
一次大的促銷活動，是較為復雜的過程。包括：促銷方案的制定、銷售目標的規劃、與經銷商溝通資金、庫房的準備、經銷商人員調整、車輛分配及提前檢修等等，甚至重要客戶要提前通知其活動日期，以免其購進太多無促銷產品，影響客情。
促銷品的選擇也要慎重，要因地制宜，多和終端客戶溝通，了解其真正需求，這樣才能制定出符合市場需要的促銷政策，同時在促銷過程中也要做到全程跟蹤，適時調整。
在每年的6-7月，我會在走訪客戶時詢問對前期促銷的意見，并征求客戶的建議，同時要求所有業務人員廣泛收集客戶需求，經過整理后制定出促銷政策。在促銷開始前召開壓倉動員會，在城區和鄉鎮各選定一個區域作為鋪貨試點，以便及時調整策略。
同事間的溝通也很重要，每個人做市場的方法都不會完全一樣。通過借鑒別人的優點，達到自己市場促銷的目的，做到在本區域內的促銷新穎性和差異化.抓住旺季前的契機，珍惜促銷機會，做好細致工作，相信我們每個市場都會很出色。
