“買白酒送手機！”隨著白酒旺季的來臨，各大白酒企業也都摩拳擦掌，欲分一杯羹。與往年不同的是，今年這個旺季，省內各大白酒企業除了繼續加大銷售力度之外，還開始在爭奪大客戶上大做文章。
日前，記者收到一張關于白酒促銷的廣告單：“買白酒送智能手機?！庇浾咦⒁獾剑撈髽I還向消費者承諾，如果不參加這個活動，還將享受“買白酒送珠寶首飾”的活動。
年年都有白酒促銷，今年促銷的力度怎么會這么大呢？據熟悉內情的人士介紹，“實際上這是廠家在旺季來臨時，吸引消費者的常用手法”。
記者走訪各大賣場發現，各大企業已紛紛推出促銷活動，目前，四五酒業推出了買白酒送家電的活動，古井貢酒、瀘州老窖等等省外白酒品牌也都在推出各自的“買贈”活動，而常用的折價銷售也層出不窮，6.8折、8.8折都是廠家用來籠絡消費者的促銷手段。
據了解，每年的白酒旺季，白酒消費量要占全年的50%左右。上述人士告訴記者，如果哪個白酒廠家把握不住白酒旺季的商機，就等于徹底失誤。
據鄭州匯僖貿易有限公司總經理應向陽介紹：“今年區別于往年的就是各大酒廠都在通過各種形式發展團購，尋找大客戶?！?/FONT>
應向陽介紹，目前各大白酒品牌發展大客戶的形式五花八門，有的是搞白酒俱樂部，有的是搞高端品鑒會，還有的是趁企業或者政府部門開會之機，送餐費等。
記者注意到，就在旺季開始前的7月1日，寶豐酒業就與河南省武警總隊聯誼，發展高端品鑒會，發起對今年白酒旺季的沖鋒。而四五、伊川杜康等品牌也表示，目前正在操作如何通過品鑒會等形式發展高端客戶。省外的洋河、瀘州老窖、國窖1573等品牌也都紛紛開展這種聯誼活動。
應向陽認為，對于白酒企業而言，大客戶不僅能迅速拉升銷售，而且銷售的都是高端產品，利潤點相對較高，另外通過大客戶運作，可提高客戶的品牌忠誠度。
