銷售人員每次拜訪經銷商的任務包括五個方面：

 

    １、首先要選好產品，這是拜訪終端客戶的主要任務。

 

    ２、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關系，確保市場的穩定。

 

    ３、建設客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。

 

    ４、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監控市場動態。

 

    ５、指導客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。