2011年6月29日，龍江家園商學院首屆客戶及主管培訓會在河北武警消防總隊賓館召開，來自黃河以北的客戶和主管300余人參加了此次培訓會。

培訓會開始前，龍江家園董事長汪起均發表了講話，他說：在激情燃燒、驕陽似火的六月，全國人民迎來了共產黨建黨90周年。我們知道，中國共產黨從戰爭年代的“小米夾步槍”到現在的載人飛船上天，靠的是中國人民頑強的革命意志和不斷的學習進取的精神，我們為生活在這個時代而感到幸運和自豪。今天我們要用同樣的精神來指導我們的工作，共同努力、攜手并進、創造更大的成績。從大家的精神面貌上，我看到了強烈的求知欲望，都渴望學到更多的知識，渴望有專業的經營管理水平，渴望有專業的從業人員的支持與幫助。應大家這方面的需求，我們才有了今天的培訓安排。在此對大家的到來表示衷心的感謝。

毛澤東說過：“人是要互相幫助的。荷花雖好，也要綠葉扶持。”一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。龍江家園取得今天的成績，離不開在座每一位的努力和付出，正是因為有了大家多年來的幫助與支持，龍江家園酒業才能從當初一個地方性的小企業，一步步成長為如今享譽國內的白酒品牌企業。然而，縱觀中國白酒行業現狀，無論是酒水生產者、消費者還是經銷商都會看到，白酒行業在經歷了多年的高速成長同時，也面臨著非常激烈的市場競爭，賦予了每個人更多的發展機遇。

　　企業發展、市場競爭一直遵循著不進則退的規則，應對殘酷的市場競爭，既需要強強聯合的強大實力，又要求科學的分工以做專業的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，企業競爭也是整合資源的競爭。我希望與大家合力打造一支卓越的經銷商精英團隊，面對激烈的市場競爭永立于不敗之地，同時又能創造品牌的奇跡與制造商、經銷商的雙贏。　

我們將在6-8月份，每月集中安排兩天培訓，系統學習經銷商如何做強做大，如何規劃區域銷售工作及制定經營計劃，了解白酒行業與市場分析、銷售技巧等專業知識與具體操作實務。

希望在此次培訓的過程中，不僅能夠提升所有經銷商企業管理能力，同時，更希望增強龍江家園公司與廣大經銷商之間的凝聚力和向心力。經銷商與廠家的配合與協調達到如同一個人的手與足的配合，提高對市場的服務和反應能力，這對于取得營銷競爭的主動，至關重要。就如雷鋒所說：“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量。”你們在座的每一位都是龍江家園這個“大海”里的一滴水，而且是不可缺少的一滴水，你們的存在才是龍江家園公司變得完整，變得強大，變得勇往直前。

　　在龍江家園通向未來的前進路上你們就是最大的動力，我也將作為你們的后盾，彼此協同合作，共同進步，創造輝煌的業績。希望在將來中國共產黨成立95周年、100周年的偉大時刻，我們依舊可以歡聚一堂，回憶我們今天的努力，慶祝我們用5年、10年的汗水換來的驕人成績。

　　以發展為目標，以共贏為目的！我們將在未來的三來里，把這樣的培訓打造成為具有一定規模化和制度化的盛會，作為龍江家園公司與廣大經銷商長期合作的橋梁，伴隨龍江家園公司不同時段的發展需要，與時俱進，制定相應的課程，大家共同學習、共同進步。三年后讓我們在白酒行業中成為佼佼者，成為事業并肩的戰略合作伙伴！

未來的日子里，我們龍江家園公司將以“純糧釀美酒，讓利獻社會，健康快樂千萬家”為宗旨，堅持“讓員工喜歡、讓經銷商喜歡、讓消費者喜歡”的經營理念，讓龍江家園公司在未來五年里銷售額有較大突破，品牌發展有長足發展，那個時刻的慶功酒，希望我與在座的諸位共飲。最后，讓我們再次為龍江家園公司旗下品牌及我們共同的事業而祝福！

迪智成公司董事長程紹珊老師首先以《兩個經銷商命運》為題講述和分析了兩個原來一樣的經銷商、因為做法思路不同、導致結果不同的案例；之后重點以《酒水經銷商如何做強做大》、《區域市場策略及經營規劃》為題做了兩天的課程培訓，并精心設計了經銷商市場營銷計劃展示PK環節，起到了非常好的學習效果。培訓過程中，大家克服了天氣悶熱等不利因素，認真聽講、積極PK、踴躍互動。授課期間，參會的經銷商和主管不時拿出相機對課件內容進行拍攝，體現出大家極大的學習熱情。

營銷中心吳總在培訓會結束時發表講話，他說：四大文明古國現在尚存的是我們中國，原因就是我們中國有著優良的傳統，主要體現在一個“祭”字上。中國人祭天、祭祖、祭師。祭師是尊重知識、尊重老師。程老師是我們的老師，優秀的業務人員也是我們的老師，凡是在白酒行業了解市場、能指導我們操作市場的都是我們的老師，我們都要向他們學習，這樣我們才能成長得更快。前段時間我和董事長參加了中國白酒論壇，全國各省的大經銷商全參加了會議，我覺得他們和大家沒什么區別，也都是從無到有、從小到大、從弱到強發展起來的。龍江家園之所以發展這么快，發展到現在的規模，很重要的一點是我們的董事長有著一顆學習心和低調做人的原則。龍江家園公司是重學習的公司，從2003年開始就引入外腦做企業的內訓了，而且一直堅持到了現在。在人員的招聘和對待上，希望個別的經銷商不要把員工“賺錢的時候當親人，分配的時候當仆人”，這樣的公司不會有凝聚力、向心力，留不住人。我們經銷商在人員問題上要做到招得來、用得好、留得住。要經常激勵員工和我們一道把市場做好，待遇給到位、感情增到位。每次階段性的活動做完后，帶領員工到“山、河、湖、溝”的旅游景點放松一天，這樣員工才愿意和我們長期工作。現在的員工隊伍中存在著這樣的四種心態：一是：遇到問題就說是別人的問題，這等于原地踏步、等于自殺；二是：公司找你來是讓你解決問題的，如果沒有問題請你立刻離開；三是：白天在公司上班，私下又說公司不好，這等于出賣自己的靈魂和肉體；四是：你享受了公司的榮譽和收入，就應該承擔相應的責任和委屈。

發表完講話后，吳總對演員陳建斌做我們形象代言人的情況做了介紹，明確了龍江家園今后做品牌的決心，大家聽完后都深受鼓舞，會場發出陣陣掌聲，堅定了客戶與我們一起走下去的信念。