監(jiān)察部 朱校孟

　　“拓延性思維”這一概念于20120905開(kāi)始在自己的腦海中盤(pán)旋，有種揮之不去的“味道”，細(xì)細(xì)品味別有一番的滋味。對(duì)“拓延性思維”這一概念的提出源于一項(xiàng)采購(gòu)詢價(jià)工作。因此在工作中品味知識(shí)，用知識(shí)去認(rèn)知工作、拓展工作，不僅完善了工作，更重要的是成熟了自我。
　　“拓延性思維”是基于對(duì)策劃目的本質(zhì)的認(rèn)知，分析相關(guān)因素并通過(guò)多角度換位思考，有效的、突破性的實(shí)現(xiàn)策劃目的的一種思維方法。“拓”開(kāi)辟、擴(kuò)展之意；“延”引長(zhǎng)之意。“拓延性思維”就是了解策劃目的認(rèn)知的基礎(chǔ)之上，考慮與達(dá)成目的的各個(gè)影響因素并逐一列出，對(duì)相關(guān)因素進(jìn)行開(kāi)拓性、延伸性的思考分析；這種開(kāi)拓性、延伸性的方法需要通過(guò)多角度換位思考，就是站在相關(guān)因素的角度去思考問(wèn)題，尋求新的突破。

（一）

　　本文于我司策劃方案【“喝爽朗吉祥，品人生，駛向幸福路”為主題的盒酒專項(xiàng)促銷活動(dòng)】為引源，用“拓延性思維”嘗試去分析這一策劃，尋求突破最終有效達(dá)成策劃目的。
　　作為監(jiān)察部一員，本人負(fù)責(zé)在石家莊市場(chǎng)對(duì)一些汽車4S店進(jìn)行了前期的詢價(jià)以便公司能以合理的價(jià)格采購(gòu)到合適的車輛。但在詢價(jià)的過(guò)程中，對(duì)此次采購(gòu)活動(dòng)腦海中產(chǎn)生了一種新的想法，因此把自己的想法總結(jié)一下六點(diǎn)，也是“拓延性思維”思索的起點(diǎn)，也是本文的“引眼”。
　　【“喝爽朗吉祥，品人生，駛向幸福路”為主題的盒酒專項(xiàng)促銷活動(dòng)】的最終本質(zhì)是帶動(dòng)盒酒的銷量，手段是通過(guò)【中汽車】等相關(guān)贈(zèng)品，所以此次活動(dòng)的目的是【宣傳】、【宣傳】還是【宣傳】。通過(guò)有效的【宣傳】引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知、接受、消費(fèi)和忠誠(chéng)消費(fèi)這一過(guò)程。這一活動(dòng)的主要相關(guān)因素：我司、汽車廠商和經(jīng)銷商。
　　第一：汽車廠商一旦與我司簽訂購(gòu)買協(xié)議，汽車廠商不僅完成了一個(gè)成功的銷售案例，對(duì)于他們更重要的是我司在終端市場(chǎng)上對(duì)該汽車廠商的品牌進(jìn)行【地毯式】的宣傳。汽車廠商能利用我司終端市場(chǎng)的數(shù)量和覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)從而在我司進(jìn)行活動(dòng)促銷時(shí)能使合作汽車商的品牌宣傳達(dá)到全面的滲透作用！這種無(wú)意中的宣傳，將使汽車廠商節(jié)省巨額的廣告宣傳費(fèi)用！因此，我司應(yīng)與汽車廠商談判的過(guò)程中，其主體不是多少輛低價(jià)位車的成交，而是【互助的宣傳活動(dòng)】，目的達(dá)到品牌宣傳的作用。
　　第二：終端物料的制作費(fèi)用；活動(dòng)物料的主體是【龍江家園與某汽車廠商】的互動(dòng)活動(dòng)，喝龍江家園酒中某品牌汽車！物料的設(shè)計(jì)和制作是離不開(kāi)合作汽車廠商的。所以在廣宣物料的設(shè)計(jì)和制作上我司應(yīng)與汽車廠商的通力合作。而物料費(fèi)用由汽車廠商投入，我司人員負(fù)責(zé)在市場(chǎng)終端執(zhí)行！這樣就節(jié)省了我司的終端廣宣費(fèi)用投放（金額也是可觀的）。
　　第三：我司活動(dòng)執(zhí)行前期的宣傳活動(dòng)；在跟汽車廠商通力合作下，在各個(gè)城市，完善的廣宣配備下，進(jìn)行流動(dòng)式“道路宣傳”大型游行活動(dòng)。一是使我司品牌宣傳能起到轟動(dòng)效應(yīng)，二對(duì)合作汽車廠商也起到了積極有效地宣傳作用。
　　第四：消費(fèi)者中獎(jiǎng)授車儀式；授獎(jiǎng)可以設(shè)在人群密集的廣場(chǎng)（活動(dòng)主體可設(shè)定“綠色環(huán)保”類主題），也是汽車廠商與我司進(jìn)行的一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，所涉及的費(fèi)用可以共同承擔(dān)。一是能產(chǎn)生一種規(guī)模效應(yīng)；二能節(jié)省相應(yīng)的成本費(fèi)用。
　　第五：軟文支持；汽車廠商一般會(huì)與相應(yīng)的汽車網(wǎng)站合作，已付相應(yīng)的費(fèi)用。所以其在與我司的各種互動(dòng)活動(dòng)可以在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行刊登，對(duì)我司品牌宣傳也起到了一定的積極作用，也節(jié)省了我司在媒體上的一些費(fèi)用。
第六：以物易物；八月十五和年終將近，酒將是溝通人與人感情必不可少的一種潤(rùn)滑劑。我司酒質(zhì)乃東北黑土地上的純糧釀造，酒質(zhì)優(yōu)良，口感純正。為體現(xiàn)我司與汽車廠商在全方位的合作條價(jià)下，洽談合作汽車廠商今年福利采用我司的盒酒用于員工福利。同時(shí)，我司員工以后采購(gòu)車輛上也會(huì)優(yōu)先考慮該品牌汽車。
　　基于以上想法，選擇合適的汽車合作廠商應(yīng)具備以下條件：其品牌知名度不易太大，不然我司在合作洽談過(guò)程中不占優(yōu)勢(shì)；其　　二，宜選擇國(guó)產(chǎn)汽車，一國(guó)產(chǎn)汽車希望通過(guò)各種途徑宣傳自己的品牌知名度，其在談判過(guò)程中不會(huì)“店大欺人”，也會(huì)很重視跟我司的合作，這也正是我們希望的。
　　最后，建議公司能成立一個(gè)小組：人員由策劃部，團(tuán)購(gòu)部，市場(chǎng)部，采購(gòu)部四個(gè)部門各出一人，組成一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)，跟合作汽車廠商進(jìn)行一次全面的透徹的談判！最終完成一個(gè)完美的策劃方案！同時(shí)也是我司在發(fā)展成熟的過(guò)程中，不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)！

（二）

　　本人在10月15日走訪市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)相關(guān)【“喝爽朗吉祥，品人生，駛向幸福路”為主題的盒酒專項(xiàng)促銷活動(dòng)】廣宣已配發(fā)到部分地區(qū)。由于受到相關(guān)條件的限制并不是所有的經(jīng)銷商都能參與此次活動(dòng)，但相關(guān)物料已配發(fā)到各地區(qū)。

 
　　【奇瑞QQ莫名中獎(jiǎng)了】活動(dòng)內(nèi)容：一等獎(jiǎng)價(jià)值3萬(wàn)元的汽車5年駕駛權(quán)；二等獎(jiǎng)：捷安特自行車一輛；三等獎(jiǎng)：靜態(tài)車模一個(gè)；四等獎(jiǎng)：車模火機(jī)一個(gè)；五等獎(jiǎng)：100ml小酒一瓶

　　在此引用股票一術(shù)語(yǔ)【坐轎】（目光銳利或事先得到信息的投資人，在大戶暗中買進(jìn)或賣出時(shí)，或在利多或利空消息公布前，先期買進(jìn)或賣出股票，待散戶大量跟進(jìn)或跟出，造成股價(jià)大幅度上漲或下跌時(shí)，再賣出或買回，坐享厚利，這就叫坐轎）來(lái)跟那些未能參與此次活動(dòng)的客戶溝通一下，我們?cè)撊绾巫瞿茏錾线@頂轎子呢？
消費(fèi)者喝【爽朗吉祥】中了一輛捷安特（活動(dòng)前期），消費(fèi)者就會(huì)想【喝龍江家園這盒酒真能中獎(jiǎng)，汽車很可能有】。消費(fèi)者一般不會(huì)考慮這獎(jiǎng)是誰(shuí)投放的，中獎(jiǎng)的概率有多大。因?yàn)槲覀児ぷ魅藛T都不知道，這些獎(jiǎng)都是隨機(jī)的、沒(méi)有規(guī)律性的。所以未參與此次活動(dòng)的客戶可以自投部分獎(jiǎng)品達(dá)到“以小帶大”的效果來(lái)。
　　最后送朋友們一句話：【重要的不是你有多少錢，而是你讓別人認(rèn)為你有多少錢才是重要的！】
　　同理：【重要的不是你投入了多少贈(zèng)品，而是你讓消費(fèi)者認(rèn)為你投入了多少才是重要的！】

　　結(jié)束語(yǔ)

　　思維無(wú)疆界，希望大家勇于開(kāi)辟新思路、新方法，同時(shí)也要相信【今日的付出，必將會(huì)變成明日的資本。】