在江西家用電梯廠家里我們經(jīng)常會遇到這樣的客戶，什么都挺爽快，就是談到最后一步，江西家用電梯價格因素就卡殼了。買賣最不怕的就是江西電梯報價談不攏，而買賣最怕的恰恰也是價格談不攏。今天辛格林電梯就教教大家，面對只想砍價的客戶，辛格林電梯應該如何應對。

前面一切談的挺好，最后客戶說太貴，我出的那個價錢到底行不行？可以的話就買了，不行的話沒辦法。先說錯誤的應對，第一種是附和型，比如家用電梯江西價格好商量，價格等會可以談，這就給消費者一個暗示，價格可以隨便降，到最后吃虧的是電梯商家。第二種是強硬型比如不能降，這是比較好的江西電梯廠家報價和其他地攤貨不一樣，最后結(jié)果肯定悲劇。

消費者買電梯想要砍價買便宜的，這是任何一個消費者的一個正常的消費心理，并不能決定客戶買不買，只是會影響，有的影響很小比如不降就算了只要質(zhì)量好就行，有的則影響較大，可能不降經(jīng)濟實力達不到。當客戶特別關(guān)心江西電梯價格的時候，辛格林電梯品牌應該善于引導，轉(zhuǎn)移消費者的注意力，讓他們更多的去關(guān)注使用價值和附加價值，給他們一個心理平衡。

千金難買心頭好。消費者在乎的不是價位落差的幾百元錢，而是江西電梯廠家如何說服消費者相信電梯產(chǎn)品值得他們多花幾百元錢。

辛格林家用電梯價格貴不貴？

辛格林家用電梯費用并沒有大家想象的那么高，特別是2-3層小型家用電梯，價格也是在十萬內(nèi)，而且還要根據(jù)消費者所選擇的檔次不同，安裝家用電梯所產(chǎn)生的費用存在著差別，若安裝進口家用電梯價格費用在20-30萬元之間，安裝國產(chǎn)家用電梯價格在15萬元左右。不過還要看層站、功能、配置等問題，價格也會有所改變的，建議你可以通過查閱阿里巴巴網(wǎng)站上各種電梯整梯及配件的報價，不難看出，電梯品牌不一樣，即便是同一型號、同一材質(zhì)的產(chǎn)品，價格也有很多的差距。當中這些差距，影響因素也是比較多的，比如是質(zhì)量、維保、品牌等。